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más, reduciendo su deuda, comprando menos y cambiando sus
hábitos de compra. Con los gastos generales arrastrándose hacia arriba, o
quizás galopando, se debe hacer algo drástico en su modelo de negocio, es
decir, reinventarlo.
La reinvención se trata de evaluar su negocio y hacer
ajustes en el proceso, tal vez subcontrate en lugar de fabricar para reducir
los gastos generales y el costo fijo por pieza, o tal vez importe en lugar de
fabricar. Quizás se convierta en una organización de ventas en lugar de un
fabricante.
La reinvención se trata de lo que vendes. Tal vez expanda un
nicho para ser el mejor en él o tal vez se concentre en un pequeño aspecto de
su mezcla de productos anterior para ser el mejor en esta gama más pequeña.
La reinvención requiere que examine su combinación de
clientes, ya que tal vez ya no pueda ser todo para todos. Quizás debas ser algo
especial para una mezcla de clientes más pequeña. Tal vez deje de vender al por
mayor y venda directamente al consumidor específico con el que tiene más éxito
y con el que es más rentable a través de las ventas por Internet. Tal vez
agregue minoristas de su fábrica y apunte a su cliente preferido. Conoce a tu
mejor cliente y mercado para este sector. Se trata de tomar su mayor éxito, el
servicio o artículo más rentable y descubrir cómo entregarlo al mercado de
manera menos costosa, mejor y más rentable.
La reinvención a veces significa pasar años de desarrollo y
evolución de regreso a la fórmula básica para el éxito y enfatizarla. O tal vez
esté abandonando todo lo que ha hecho hasta la fecha y lanzando un nuevo
enfoque para comercializar su producto o servicio.
Las empresas que alguna vez ofrecieron entrega a domicilio y
luego la eliminaron gradualmente para una ubicación de centro comercial y ahora
están reconsiderando el alquiler más barato y la entrega a domicilio nuevamente
... eso es reinvención. Agregar servicios adicionales, como la personalización
(o lo que sea apropiado para su producto) es un ejemplo de cómo reinventar su
modelo de negocio. Ofrecer seminarios de bricolaje para personas y vender el
libro o el video es una reinvención de su proceso. Otra tendencia de
reinvención que es creativa y tiene sentido es utilizar los activos de uno de
manera más productiva al generar ingresos y ganancias donde antes no los había
en respuesta a los nuevos hábitos, actitudes y preferencias de compra de los
consumidores. Esto puede significar permanecer abierto las 24 horas del día o
tener una venta el sábado por la noche, ofrecer eventos en el hogar o abrir el
negocio solo los fines de semana.
Por ejemplo, el dueño de un restaurante inteligente, al
notar una disminución en el negocio de los almuerzos, se dio cuenta de que los
ejecutivos de negocios ahora tienen presupuestos más ajustados y cuentas de
gastos más pequeñas, por lo que comenzó a enfatizar los "desayunos
poderosos", siendo el desayuno generalmente una comida menos costosa. Los
ejecutivos inteligentes, acostumbrados a los "almuerzos de poder" (o
cenas) se dieron cuenta de que eran muy costosos y consumían mucho tiempo y
comenzaron a recortar e incluso recortar tales reuniones. Por lo tanto, este
restaurante local frecuentado comúnmente para almuerzos o cenas para reuniones
de negocios comenzó a abrir para "desayunos energéticos" con un éxito
fenomenal. Ahora es tendencia. Esta es la reinvención. Él informa que ha
compensado con creces la pérdida que había experimentado en el negocio del
almuerzo y la cena promocionando sus desayunos energéticos. Ahora abre temprano
y sirve hasta la hora del almuerzo.
Tome un duro en su negocio y haga los cambios necesarios.
Reinvención, uno de los cuatro pilares para afrontar con éxito la recesión.
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